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雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

今日头条  2018-12-13 11:32:14

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雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

“我旗帜鲜明的告诉大家,我只投熟人(或者熟人的熟人)。”雷军说。

当你办公司的时候,第一件事情就是要钱。这个钱有个导入期,是指你平时工作生活中,有多少人信任你,这是问题的核心。建立信任,让别人愿意投钱给你,当你要创业时,他们愿意赌你能不能赢,这就是融资的全过程。

我投资YY成功了,他的创办人是李学凌,以前是个记者,经常写文章骂我,我请他吃饭,但是没用。跟他交往了十年,让我奠定了三个印象:有原创,有梦想,是技术发烧友。当他想创业时,我就投了835万在2005年,现在看来这个判断是很正确的。

雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

第一轮找钱的时候,找愿意给你投钱的人,或者他资金不多,但他身边的朋友愿意投钱。

我基本不看商业计划书,我知道的绝大部分VC都不怎么看。一个靠谱的人的推荐和信用,在整个投资里面是起决定性作用。

和投资者打交道要注意以下几个方面:

  • 投资者很关心创业团队,我们本质上投的是人,团队介绍很重要;
  • 要简明扼要的介绍项目,越成功的生意越简单,几句话说明白你做的是什么;
  • 用可信的方式描述五到十年以后公司的规模。

在跟投资者介绍项目时,展示你的自信。

雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

早期投资时,VC最想知道的是你能帮他挣到钱,并且相信你,回去以后他再说服投资委员会,这个事情就算搞定。

最重要做的事是留足你账面上的现金,不缺钱的情况下融资会很轻松。只要把公司做好了,投资者会来找你。投资者来找你,比你去找他,更好谈融资。

当钱花到一半的时候是要找融资的时候,千万不要花完了才去融资,找钱的诀窍是只有账上有钱才能融到钱。

雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

你的公司、你的人在市场上已经被证明时,大家相信你了,公司不缺钱的话,融资是很容易的。

我找的VC都是跟我非常熟悉的,跟我已经合作五到十次,我已经给他们赚了五到十次钱。所以我要跟大家讲的是信用。我能融到钱不难,是因为我已经积累了这样的信用。

VC投了钱,公司搞砸了,但不要因此搞砸关系。钱可以输,人不能输。创业本来就是概率性事件,投资者不会认为输钱是件丢人的事情,最重要的是让他们相信你。

公司做价高不是件好事情,负作用是你出售的是过高的预期,如果你达不到这个预期,会受到投资者的各方面压力。融资最最重要的是选择谁给你融资,因为这个人至少跟你打五到十年交道,如果你烦这个人,你会非常烦。跟投资人关系要好,这样工作关系才会好。

雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

定价之前先做市场调查。

我会找投资我们机率为零的公司去咨询,问到三到五家,会知道市场能给我这家公司不是一亿,是五千万。

回来后跟合伙人商量,五千万你们满意吗,如果定一亿我们可能做不成,五千万我们可以找最优秀的投资者,如果大家都想投,我们涨点价也可以,最后可能六千万成交。

雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

融资我有两个决窍:

先找最不可能投的人,问问价钱,找中间水平定价往上走;

投资是个信心的活,你要让他不断增强信心,五千万有信心,六千万继续有信心,可能就加到一亿。

其实创业销售的是信心。

你要做什么就直接去做,千万不要我想做手机,但资金需求太大,所以我先做电话再做手机,这是创业里面经常会犯的错误。

雷军:创业初期怎么融资?一针见血,创业者必读……

资金是有的,但重要的是你能让投资者相信你能帮他赚到钱吗?世界上有太多资金在找赚钱的项目。

比如小米创办刚刚两年的时候,我们做价40亿美金,这是一个疯狂的数字,一个创办两年的公司怎么可能值40亿美金。

其实投资者并不关心你值多少钱,而是你能帮他赚多少倍的钱。

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