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36氪专访|印度第一家独角兽 InMobi 眼中的印度创投生态

今日头条  2018-11-22 16:24:38

软银加持的印度第一家独角兽,InMobi 身上的光环足够大。

2007年创立于印度孟买的 mKhoj 在2009年更名为InMobi,目前已经是业务遍布全球的移动广告交易平台,撮合广告主和 App 的媒介资源。Abhay Singhal,InMobi 的联合创始人告诉36氪,InMobi 在美国和中国,这两个被巨头统治的市场,InMobi 都是其中最大的独立移动广告平台。

另一个令 Abhay 开心的是公司已经盈利,特别是在印度众多创业公司都需要 VC 支持才能维持运转的情况下。据 Crunch Base 的数据,公司从2015年开始就没有外部融资进账,Abhay 告诉36氪自己开心公司不必依赖外部融资,因为这样可以更好的掌握公司的命运。

36氪专访|印度第一家独角兽 InMobi 眼中的印度创投生态

为了准备进入中国市场,Abhay 从 2011 年开始造访中国。36氪和近期在北京工作的 Abhay 聊了 InMobi 对广告科技行业目前的趋势的理解,以及作为印度第一家独角兽所观察到的印度创投生态的变化。

以下内容整理自采访。

Inmobi 目前的业务

InMobi 是一家从印度起家的国际公司。我们在全球各个市场的比重,和整个广告行业的全球消费规模一致:美国 50%、中国 25-27%、其他市场 25-27%。

当然我们也关注新兴市场,但这些市场的发展通常是和 GDP 的发展是同步的。所以对印尼、印度这样的市场,我们需要的是2020-2025这样的规划。目前印度和印尼分别是我们第三大和第四大的市场。

虽然市场众多,但我们发现世界范围内,只要掌握两种策略就够了:美国式策略的和中国式的策略。人口年龄结构较老的,比如欧洲,通常和美国市场接近,反之则与中国市场类似。还有一些国家比较特殊,印度就是其中之一。在印度,消费者的习惯和中国消费者类似,但由于 Facebook、Google 等也在市场中竞争,所以广告行为更像美国。

我们的投资人软银对我们帮助很大,促成了我们与其众多被投公司的合作,这包括 Grab、Go-Jek、Flipkart等。软银刚刚在中国投资了头条,我们也许会通过软银和头条达成一些合作。

现在很多的创业公司依靠外部融资生存,但我是个传统的印度人,我认为做生意的核心目的就是挣钱。不挣钱的生意不是一门好生意。我很开心我们现在已经盈利,我们用自己创造的盈利去投资未来,这样就能更好地掌握公司的命运。

我们计划未来2-3年内 IPO,上市地点还没有确定。

广告科技的行业趋势

整个广告行业的整合从两三年前就开始了。VC 投资减少,并购时有发生。有趣的是新的玩家还在入局,世界各地的电信公司正在通过收购来推出自己的广告业务,比如 AT&T 收购 AppNexus、Verizon 收购 Yahoo、SingTel 收购 Amobee 等。此外还有迪士尼、Oracle、Adobe 等,都在开展广告业务。广告行业不是一个“winner takes all”的行业,这个行业有几万亿的市场规模,可以容纳不同的公司。

技术方面,AI 已经是广告科技行业的基础设施了。在 InMobi,我们对 AI 的投入非常大,目前已经推出了不少 AI 相关的应用,其中包括防欺诈、精准投放、创意设计等。同时随着技术的不断精进,我们正朝着不断明确 ROI 的方向努力。利用人工智能和大数据,未来我们不仅可以知道多少用户看了广告,也能知道那些看了广告的用户当中,有多少去商店里购买了商品。在 TV 的时代,广告公司的日子过的非常轻松,因为明确 ROI 在当时是非常困难的。

另一个问题是数据安全,这是一个所有公司都要认真考虑的问题。各国都倾向于将数据储存在本国,欧盟已经出台了 GDPR,印度也有相关的法规。政府会相继出台规定规范数据的使用,对广告公司来说,公司的在数据安全方面的支出必然会增多。

作为印度第一家独角兽,Inmobi 看到的印度创投生态是怎样的

印度是一个混乱的市场,非常难以进入,但同时非常有趣。世界上没有其他地方有这样大量的互联网新用户涌现。印度是我们的本国市场,没有人比我们更了解这个市场。

我观察到新公司的涌现越来越快了,但同时死的也更快了。整个系统的运作都比之前更快了。

对广告科技行业新入局的玩家来说,现在是最好的时机,因为现在有众多的第三方服务商可以帮助创业公司成长。但同时,规模和国际化是这个行业中玩家的壁垒,同时数据积累和公司对这些数据处理的能力也至关重要。而新的公司往往没有足够的数据和资金,这样扩大规模就很难。

中国资本正在印度大量投资,我认为这对本地的生态来说是件好事。因为毕竟钱越多,创新越多。

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[责任编辑:36氪]

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