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南一号背后有什么内幕?

浙江企业新闻网  2017-05-18 15:49:25

  导语:从一个微小的灵感到消费者手上的产品,南一号熟悉这条长长链条上的每一个环节。在他看来,这不是彰显自身专业能力的谈资,而是一个企业家应尽的本分。

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  一手抬起,一手横放胸前,轻轻托起另一只手臂的肘关节。这是南一号拍照时最常用的一个姿势。有人曾经问过他为什么喜欢这样。他笑着回答说:“没什么理由,就是觉得这样方便舒服。”

  这其实就是南一号一直以来的做事风格,与人方便舒服,与自己方便舒服。

  不久之前,他与沸点天下集团董事长勇哥在深圳签署了第二届微商春晚的合作协议。今年12月20日,叶开展将与近百位微商品牌创始人一起登上深圳宝安体育场的中心舞台。而促成这次登台的契机就是他所创立的品牌。

  “我们所追求的就在于做出一个达到御用品质的品牌。说的简单一点,就是用起来方便、舒服、档次都到相当程度的产品。”,因此现在的南一号和旗下的微商团队都十分的有目标和追求。

  本土护肤品牌的崛起

  在最近贝恩公司与凯度消费者指数合作发布的《中国购物者报告:如何把握双速前进中的中国购物者》报告中,有一组数据特别值得关注:中国电子商务市场在过去四年内的年增长率在37%左右,创造了近四万亿元的收入。

  从行业细分角度来看,包括护肤品在内的大部分个人护理产品的渗透率在中等水平,增长率较高。而从品牌角度来看,2015年,本土公司继续从外资竞争对手手中抢占大量份额。在贝恩公司和凯度消费者指数的调查的品牌中,本土公司的市场销售额增长率为7.8%,对市场增长的贡献为109%。这些公司在护肤品、婴儿纸尿片、护发素、牙膏和洗发水品类中的增长最多。

  南一号对报告中的这些数据有着切身的体会。目前,其最为看重和发展最为稳健的就是产品品牌。

  他对今日微商分析:“当消费习惯已经开始集中向线上转变时,巨大的市场空间就出来了,微商之所以能在近两年内大爆发,能够在微商中有这么多的从业者,都说明现在居民消费升级和消费方式升级形成了叠加效应。”

  南一号认为,产品能够成为公司旗下的重点项目主要原因有两点:一是赶上了叠加效应所释放出的巨大市场空间。二是产品本身对消费者具有说服力。

  在他看来,微商虽然和传统零售方式的运作有一些较大的区别,但“打铁还需自生硬”依然还是一条铁律。没有过硬的产品,在信息透明的微商渠道会更没有生存空间。

  微商行业中护肤品领域的竞争激烈程度众所周知。南一号总结产品能够在其间站立足的原因时说到:“有自己的想法,懂得创新非常重要。” 他认为在消费者选择日趋多元化和品质化的今天,没有创新就意味着丧失了竞争的先机。产品所突出的特色就是给了消费者一个充分的关注理由。

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  交浅亦可言深

  南一号至今仍然对那五天的行程感慨颇深。

  他说:“你很难想象,一群从来没有在现实生活中有过接触的人通过一个品牌和网络走到一起之后,能够以如此开放和坦诚的心态分享自己的生活和感想。在大家都在日常中感叹信任缺失、知音难遇的当下,这五天的行程犹如梦幻一般。”

  事实上,这只是一次产品组织的例行团队活动。但也正是这一次的亲身经历,让南一号对微商的理解有了质的蜕变。

  南一号对今日微商感慨:“以前我刚做微商的时候只是把他当作一种渠道、一种抢占新兴零售市场的选择。但当我真正融入到微商这个行业之后,我发现微商远不止渠道那么简单。我认为它是一种全新的社群文化,在很大程度上重构了我们的生活和思维方式。打破了一些我们固有的认知,比如说交浅言深。”

  随着对微商理解的愈发深入,南一号对产品发展的规划也更为长远。他希望能够有更多的人加入到这样的文化当中。他对今日微商表示:“我们产品旗下目前已经有RainbowY团队、Queen团队 、多米军团队、精英团队、风云榜团队、Frist联盟团队、YS团队……等等的微商团队,为了进一步扩大团队的规模,实现在2016年下半年实现20000代理规模的目标,公司会在辅导培训、利润分享等多个方面进行提升。”

  他还向今日微商透露,此次与沸点天下集团合作发起第二届微商春晚也是希望能够在和代理们一起分享一年来发展成果的同时,让更多的人了解南一号的产品和团队文化。他相信,这个现场三万微商精英参加并由专业电视机构进行全网直播的舞台会为产品在年底带来一次业绩和团队规模上的大突破。

  “缔造美丽神话”,这是南一号经常对团队成员们提到的一句话,以前提的时候可能更多强调的是产品层面的优异表现,而如今这句话里不仅有产品质量的追求和认可,更有对微商创业者实现人生价值、开拓美好新生活的殷切期待。这也正是南一号真正融入微商文化的一个直接体现。

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